«Если тебя нет среди участников АГРОСАЛОНа, то тебя нет и на рынке»: Александр Вольбек о подготовке к главному агрособытию осени.

Герой сегодняшнего бэкстейджа — менеджер по работе с экспонентами Александр Вольбек, благодаря его профессиональным качествам, опыту продаж, заполненность выставки составляет 100%. Александр расскажет, как добиться таких высоких показателей.

— Какие основные навыки и качества, по вашему мнению, необходимы для успешной работы в продажах выставочных стендов?

— Честно говоря, для любой профессии и любой работы самое главное — энтузиазм и желание работать. И без этого, где бы ты ни работал, нет смысла продолжать. Важен навык общения — когда ты должен к себе расположить, чтобы люди тебе поверили, убедить сделать правильный выбор. Здесь в первую очередь важны коммуникационные навыки. Что касается каких-то специфических качеств и навыков для продажи выставочных площадей, стендов, то, мне кажется, очень важно любить людей, любить говорить, убеждать, общаться.

— А эти качества вам свойственны или это уже годами наработанный опыт?

— Наверное, и то и другое. В общем-то, если брать работу на выставке АГРОСАЛОН, то я сюда пришел уже сложившимся специалистом в этой области. До этого у меня был определенный опыт по продажам выставочных площадей, по работе выставок. Безусловно, это были не такие масштабные мероприятия, но знания потребностей аудитории и базовые коммуникационные навыки уже имелись. А в команде АГРОСАЛОНа я их развивал еще больше.

— В каком ключе вы выстраиваете презентацию АГРОСАЛОНа–2024, на чем в этом году делаете акцент?

— АГРОСАЛОН — настолько известная выставка, что развернутую презентацию делать уже не приходится. Все наши потенциальные клиенты знают про эту выставку достаточно много. Да, у нас есть презентация, но это скорее для клиентов из каких-то «междисциплинарных» областей. А целевая аудитория — производители тракторов, комбайнов, запчастей — про нас прекрасно знают. Даже новые компании, откуда нам звонят или пишут о желании принять участие в выставке, — уже подготовленные, нам задают типичные вопросы: «А кто будет участвовать? А будут ли те или эти участники? Сколько выставочной площади продано?»

Этот АГРОСАЛОН для нас необычен тем, что он десятый, юбилейный. И мы, как организаторы, стремимся сделать его самым крупным по количеству посетителей, многообразным по участникам и максимально интересным по деловым мероприятиям. АГРОСАЛОН — это не просто выставка. Это сообщество, где каждый со своей стороны делает общее замечательное дело и получает пользу. Фермеры могут купить новую технику, участники создают инновационные продукты, чтобы их реализовать. А организаторы создают условия для того, чтобы эти две стороны могли взаимодействовать в комфортных условиях и добиваться максимальных результатов.

Мы делаем все возможное и надеемся, что АГРОСАЛОН-2024 запомнится. Тогда состоится следующий и следующий. И будет 20-й, 30-й — на этом основан успех выставок предыдущих годов.

 — Как вы привлекаете новых клиентов?

— Каналы привлечения традиционные, в основном это посещение специализированных мероприятий, конференций, выставок. Как я сказал, о нас уже все знают. Но появляются новые компании, какие-то исчезают или возникают в новом виде, под другим названием. Какие-то продукты создаются заново. Мы осуществляем постоянный мониторинг участников агропромышленного сектора, обновляем свои базы. Наш руководитель Алла Владимировна Елизарова часто посещает разные выставки, форумы, конференции. Она нам подсказывает, с какими компаниями можно познакомиться.

Кто-то узнает о нас через членство в ассоциации «Росспецмаш». Это тоже хороший источник пополнения базы экспонентов. Новым членам ассоциации мы рассказываем об АГРОСАЛОНе, они также получают специальную скидку на участие в выставке.

 — АГРОСАЛОН проходит раз в два года — как вы поддерживаете связь с клиентами в промежутках между выставками?

— После окончания одной выставки сразу начинается работа и подготовка к другой. После новогодних праздников у нас уже появляется заявка с ценами для участия в следующей. И значительная часть наших постоянных участников сразу ее заполняют. Обязательно учитываем пожелания участников по выбору места. Преимущество занять понравившуюся площадь у того, кто раньше прислал заявку. Планировки АГРОСАЛОНа — это чисто спортивный принцип. Мы на связи с нашими участниками.

Проведение мероприятия раз в два года дает возможность компаниям консолидировать финансовые средства, а также лучше подготовиться и определить, какую модель техники или инновационную технологию они планируют представить на следующей выставке.

 — Что ожидают увидеть участники АГРОСАЛОНа в 2024 году?

— АГРОСАЛОН — это площадка для показа самой современной, самой последней инновационной техники. В выставке участвуют все ведущие компании, которые могут предложить что-то интересное. Участники стремятся попасть на своего рода парад техники, фестиваль техники. Многие фермеры говорят: если тебя нет среди участников АГРОСАЛОНа, то тебя нет и на рынке. Я соглашусь с такой позицией.

Все участники ожидают увидеть качественного посетителя, который не только заинтересуется новыми концепциями, моделями и открытиями производителей, но и примет решение о покупке техники. Важны специалисты, участвующие именно в принятии решении по закупке техники. Не секрет, что некоторые компании-участники после выставки закладывают планы производства на несколько лет вперед.

Дополняет показ техники интересная деловая программа. В ней можно поучаствовать и в качестве слушателя, и в качестве участника, также есть возможность самим проводить конференции и презентации.

АГРОСАЛОН — не просто выставка, это многогранная платформа для коммуникации.

— Александр, а какие лично ваши ожидания от АГРОСАЛОНа-2024?

— Я всегда настроен оптимистично. Мы переживали очень сложные времена, жизнь нам подкидывала разные сценарии, но, несмотря ни на что, мы ни разу не отменяли, не переносили выставку, как это было с другими мероприятиями. Всегда АГРОСАЛОН проходил в заранее запланированные сроки.

Мы верим, что и сейчас юбилейный АГРОСАЛОН пройдет успешно и эффективно для всех участников этого процесса. Все останутся довольны. Производители техники найдут новых заказчиков, фермеры заключат новые контракты. Поэтому ожидания самые оптимистичные!

 До встречи на выставке АГРОСАЛОН!